Endeavour Group presenta su nueva estructura de productos
Endeavour Group ha presentado un nuevo modelo operativo de comercialización y ha finalizado la conformación de su equipo directivo, con cambios diseñados para simplificar la relación con los proveedores y fortalecer el crecimiento de la categoría en Dan Murphy's y BWS.
La reestructuración integra la función de comercialización directamente en cada marca minorista, trasladando el negocio a un modelo centrado en categorías, donde los gerentes generales especializados se responsabilizan de la estrategia, el surtido y los precios de cada categoría.
Según Endeavour Group, los cambios tienen como objetivo facilitar a sus más de 2.000 socios comerciales la posibilidad de hacer negocios con el minorista mediante una propiedad más clara, una toma de decisiones más ágil y una colaboración más sólida.
El nuevo modelo operativo también refuerza la Carta de Socios Comerciales de Endeavour, y la empresa afirma que la estructura respaldará un enfoque más receptivo y comunicativo en las relaciones con los proveedores.
Según el nuevo modelo, los equipos de comercialización específicos de cada marca se centrarán en los resultados para el cliente y la categoría, mientras que una función central de comercialización impulsará la eficiencia operativa y de la cadena de suministro en toda la red minorista.
En Dan Murphy's, el director general Benjamin Ward ha nombrado a Andrew Shedden como gerente general de mercancías. Shedden, quien continuará supervisando Langtons, liderará la estrategia de categoría en las categorías de vinos, cervezas, licores y categorías complementarias de la marca.
Ward afirmó: “Esta estructura permite a Dan Murphy's operar con la máxima agilidad. Al conectar directamente a estos líderes experimentados con nuestra red de socios comerciales, podemos crear conjuntamente planes comerciales eficaces y generar nuevo valor para nuestros clientes más rápido que nunca”.
Shedden contará con el apoyo de Kylie Couper como Directora de Vinos, Sarah Hall como Directora de Licores y Categorías Complementarias, Harriet Wischer como Directora de Cervezas y Premezclas, y Alex Schutt en Planificación de Clientes Senior. El equipo de Langtons permanece sin cambios, y Tamara Grischy seguirá reportando a Shedden.
En BWS, la directora general Jeanette Fenske ha nombrado a Gill Webb como directora general de Merchandising. Webb aporta experiencia en puestos de merchandising, estrategia y transformación en Australia y el Reino Unido, habiendo liderado recientemente las categorías de cerveza y sidra de Endeavour.
El equipo de merchandising de BWS incluye a Carmen Fellows como Directora de Cerveza y Premezclas, Georgia Stott como Directora de Licores y Categorías Complementarias, e Himanshu Batta como Responsable Sénior de Planificación de Clientes. El proceso de selección para el puesto de Director de Vinos está en marcha.
Fenske afirmó: “En BWS, lo más importante es la relevancia local y la comodidad. Este equipo de comercialización, ágil y especializado, nos permite colaborar con nuestros socios comerciales en estrategias altamente segmentadas que conectan directamente con el perfil del cliente de BWS”.
Ambas marcas cuentan con el respaldo de una función central de comercialización de Endeavour Retail, responsable de los marcos de precios, los procesos compartidos y la capacidad estratégica.
Al frente del equipo estará Tristan Butt, quien se incorpora como Gerente General de Mercancías de Endeavour Retail procedente de WillPowders, donde ocupaba el cargo de Director General para la región Asia-Pacífico. Butt asumirá el cargo a partir del 1 de junio y comenzará a trabajar a tiempo completo el 12 de agosto. La actual líder, Nikki Bull, le brindará apoyo durante el período de transición.
El equipo central también incluye a Sara Nesci como Directora de Operaciones de Mercancías, Chris Austin como Director de Gama y Espacio, Rob Carter como Director de Precios y Valor, Leigh Firkin como Directora interina de Alianzas Comerciales e Izaac Woodforde-Smith como Gerente Sénior de Desarrollo y Crecimiento Empresarial.
La nueva estructura entra en vigor de inmediato, y ya se han puesto en marcha medidas transitorias para garantizar la continuidad de las operaciones entre los socios comerciales.
