Sugerencias y propuestas de IEM para abordar el mercado estadounidense
Este otoño, IEM – International Exhibition Management presentará una selección de interesantes empresas italianas al mercado estadounidense en diversos eventos, a través del formato ya consolidado Simply Italian Great Wines.
En sus 25 años de actividad, IEM ha organizado más de 600 eventos en 30 mercados internacionales; se han celebrado más de 150 ediciones de Simply Italian Great Wines y han participado más de 200.000 operadores comerciales internacionales.
Fundada en Verona en 1999 por Marina Nedic y Giancarlo Voglino, IEM inauguró International Event & Exhibition Management en Miami en 2007 para ofrecer un observatorio especializado y un puente comercial hacia uno de los centros globales más importantes para el mercado del vino italiano.
Esta dilatada experiencia en el mercado estadounidense permite a IEM crear eventos adaptados a las necesidades de los distintos estados americanos, sirviendo de importante guía para las empresas que confían en la profesionalidad de sus operadores.
Según datos del ICE, se espera que la población de EE. UU. crezca de forma constante en las próximas décadas, con la Generación Z representando el 21,6% de la población, mientras que la generación de los baby boomers, con un alto poder adquisitivo y una predilección por los vinos finos, está perdiendo terreno estadísticamente, ya que está destinada a reducir su consumo y ser reemplazada gradualmente por las generaciones posteriores.
La demografía tiene un gran impacto en las estrategias de comunicación y marketing: debemos dirigirnos a las generaciones más jóvenes para desarrollar estrategias efectivas a medio y largo plazo. Los jóvenes conocedores de vino muestran una clara preferencia por productos que garantizan bienestar y sostenibilidad, y expresan una clara sensibilidad hacia el consumo moderado de bebidas alcohólicas.
En Estados Unidos, sin embargo, el vino italiano mantiene una posición de absoluta preeminencia: Italia es el principal proveedor de vinos blancos y el segundo de vinos tintos, después de Francia.
Existe un gran potencial para nuestras empresas, siempre y cuando nos planteemos seriamente cómo comunicarnos con este mercado en constante evolución y siempre que consideremos, en función del tamaño de nuestra empresa y de nuestro producto, qué y cómo buscar.
Marina Nedic, directora de la oficina de Miami, aconseja a las empresas italianas que se introducen en el mercado estadounidense que, ante todo, estudien a fondo el mercado y sus actores. Por mercado, nos referimos al país específico al que apunta su estrategia de entrada o consolidación.
Las pequeñas y medianas empresas, tanto por su volumen de producción como por su fuerza de ventas, carecen de la capacidad para comunicarse eficazmente con un importador nacional. Además, Estados Unidos no puede considerarse un mercado único, sino más bien un conjunto de centros comerciales muy diversos, algunos altamente saturados y otros aún por explorar. No es exagerado afirmar que Estados Unidos es un conjunto de múltiples centros comerciales. Las inversiones dispersas en el mercado estadounidense no son rentables y, en cualquier caso, resultan difíciles de implementar en la práctica.
Por el contrario, podríamos decir que la clave está en el enfoque: en el país al que dirigir tu estrategia, en el tipo de operador al que quieres llegar. Sin embargo, encontrar al socio adecuado es solo el primer paso, como nuestros colegas de IEM han recalcado repetidamente: una estrategia ganadora debe desarrollarse, durante al menos tres años, con la ayuda de tu importador.
El formato de Simply Italian Great Wines es prácticamente idéntico al de su predecesor, con catas presenciales y un mostrador exclusivo donde cada empresa puede recibir a sus asistentes. En cada mercado, el formato se adapta a las necesidades específicas del país y sus características particulares.
La campaña Simply Italian Great Wines hará paradas en Estados Unidos este otoño: el 7 de octubre en Nueva York y el 9 de octubre en San Francisco. Fuera de Estados Unidos, Londres será la primera parada en el país, seguida de Ciudad de México el 10 de octubre. Ciudad de México es un mercado relativamente nuevo para nuestro vino, por lo que requiere una importante labor de promoción para destacar las características y la riqueza del vino italiano.
