La importancia de un nombre
«¿Acaso aquello que llamamos rosa dejaría de oler si le diéramos otro nombre?» (Romeo y Julieta; Acto II, Escena 2). Tomamos prestada esta famosa cita de Shakespeare para introducir un tema más actual que nunca: la relación entre un nombre y su significado o mensaje.
Desde los albores de la humanidad, el lenguaje ha sido la herramienta para comunicar ideas, emociones y conceptos. Una sola palabra puede transmitir uno o más mensajes, filtrados naturalmente por su contexto histórico y cultural. Una palabra puede evocar emociones opuestas en diferentes interlocutores, desde la emoción hasta el terror. Al hablar del mundo del vino, inmediatamente nos damos cuenta de la enorme oportunidad que tienen las marcas al elegir los nombres de sus empresas, vinos y líneas de productos. Un nombre es un elemento indispensable para transmitir valores, evocar emociones y llegar a un público objetivo específico. Un nombre es un aspecto crucial, similar a un logotipo, que puede cambiar el destino de una marca y no debe subestimarse.
Nomenclatura: una estrategia que conecta la marca con el consumidor.
«Al elegir un nombre, las empresas deben considerar su estrategia y cómo quieren ser percibidas. Por ejemplo, un nombre más largo puede hacer que una marca parezca más consolidada, mientras que uno más corto y pegadizo puede darle un aire más contemporáneo», explicó Reilly Newman, fundador y estratega de marca de Motif Brands, en un artículo reciente de Wine-Searcher. A esto se suma el hecho de que el mercado del vino es cada vez más competitivo, y elegir nombres creativos y, ¿por qué no?, divertidos puede ayudar a que una botella destaque entre la competencia.
«Al nombrar un vino, debemos pensar en cómo queremos que se sientan las personas y qué nos diferencia en el mercado», afirma Laura Huebner, fundadora, estratega de marca y directora creativa de Dotted Design. «Las palabras que evocan la conexión entre nuestros valores y las necesidades del cliente son las más efectivas. Si intentamos dirigirnos a todo el mundo, no nos dirigimos a nadie, así que hay que tener cuidado de no ser demasiado genéricos».
Ejemplos de éxito
Veamos ahora algunos ejemplos exitosos del mundo del vino, de empresas que han optado por un nombre poco convencional, pero muy cuidadoso y para nada predecible, para un producto o línea de vinos. Sunny With a Chance of Flowers es una línea de vinos de la empresa californiana Scheid Family Wines, con sede en el Valle de Salinas. Scheid Family Wines ha intentado alejarse del clásico Cabernet y Chardonnay, creando una gama de vinos que atraen a un público diferente. Para ello, sin duda ha elegido un nombre totalmente poco convencional. Sunny With a Chance of Flowers es un producto sin azúcar y bajo en alcohol, con un envase llamativo y un mensaje positivo. Transmite un mensaje de optimismo, equilibrio y bienestar. "El nombre parece ser un factor clave de éxito; constantemente recibimos comentarios de consumidores que compraron su primera botella precisamente por el nombre", explica Heidi Scheid a Wine-Searcher.
También en Estados Unidos, Sparkling Pointe Vineyards, en Long Island, lanzó un vino de gran éxito llamado Topaz Impérial, que refleja a la perfección su estilo: un rosado espumoso seco que lleva el nombre de una gema muy rara de color similar. Un nombre que evoca glamour, elegancia y exclusividad.
Al llegar a Italia, encontramos varios ejemplos de empresas que se han centrado en el poder evocador de un nombre. Ludovica Mazzanti, directora de marketing de Bibi Graetz, explica que su libro superventas, Testamatta, es un homenaje cariñoso y divertido a Bibi Graetz. «Testamatta significa "cabeza loca", y es la mejor palabra para describir a Bibi», dice Mazzanti. «Es una persona positiva, creativa y apasionada, y el término hace referencia a su personalidad poco convencional». «La gente se identifica con el significado del nombre; al mismo tiempo, el nombre es fuerte e inmediato, sencillo y exótico a la vez».
La bodega Pasqua Wines, con sede en Verona, también ha creado etiquetas muy originales durante la última década. Los dos vinos más vendidos de su selección son 11 Minutes Rosé, que hace referencia al tiempo de maceración con los hollejos, y Hey French You Could Have Made This But You Didn't, un guiño a los vinos blancos franceses: nombres que captan la atención de los clientes y les hacen acercarse con una sonrisa.
